Vos Formateurs et Trans-Formateurs
Nous sommes Entrepreneurs, Coaches certifiés et des mentors commerciaux avec des parcours exceptionnels et très variés.
Nous vous ferons obtenir des résultats immédiats et aimer cet « Atelier de Ventes Avancées ».
Francis Cantraine
À 24 ans, j'ai été débauché par une entreprise pour ouvrir un nouveau département. Les ventes ont vite atteint plusieurs millions € pour devenir Group Business Development Manager.
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Ensuite, comme Directeur Général de filiales rachetées, j’ai géré les synergies entre les différents business du Groupe pour arriver à 300 mio € (B2B et B2C).
Au début de ma carrière, on me fit la remarque « oui, mais toi, tu as facile ! » et le Directeur Commercial de rétorquer : « C’est tout … sauf facile ! Il a le plus mauvais secteur et tu ferais bien d’observer comment il est avec ses clients ! ».
Il semblait que j'avais une « facilité » qui favorisait mes ventes… J'y ai réfléchi ...
D’où venait cette « Facilité » ?
Très tôt, j'ai commencé un parcours de développement personnel. Je voulais comprendre comment je fonctionnais, qui j'étais et comment j'interagissais avec l'autre.
C’est ce qui m'a permis de comprendre mon « Savoir-Être Commercial ». La vente n'était pas mon premier objectif mais la conséquence de ce que je construisais avec mon client.
La relation authentique est fondamentale, mais ne suffit pas. L’empathie me permet de me connecter à l'autre, de mieux comprendre sa réalité, de réfléchir à ses besoins, de lui proposer des pistes de solutions qui lui conviennent, de l'informer du marché,… bref d'être un réel partenaire à ses objectifs ... et potentiellement aux miens.
Mon focus, c'est mon client, ce n'est pas moi.
Et mon Savoir-Être m'a permis de mieux Savoir-Faire. Là est le secret.
Depuis plusieurs années :
- J'accompagne des entrepreneurs en tant que consultant en stratégie commerciale.
- Je suis Coach certifié PCC depuis 2003.
- Je suis formateur et superviseur de coachs à la Leading & Coaching Academy.
- Enfin je suis un Formateur / Trans-formateur aux côté d’autres experts inspirants.
Michel Peruch
Depuis 2009, j’ai accompagné et formé plusieurs centaines d’entreprises avec leur stratégie, avec leurs ventes et leur marketing et avec leurs transformations organisationnelles et opérationnelles.
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De 1990 à 2009, 7 fois comme COO et 4 fois comme CEO, j’ai redressé et accéléré la croissance profitable de 11 sociétés industrielles Belges et Internationales de 40 à 1.000 personnes toutes actives en B2B et détenues par des fonds de Private Equity.
Et donc j’ai toujours vendu...
Et comment ai-je vendu ?
En comprenant et en servant du mieux possible la personne en face de moi et en étant moi-même…
Je sais quel commercial je suis et celui que je ne suis pas.
Et cela m’a toujours souri pour toutes les ventes dont j’avais la charge comme vendre…
- Des produits et des services.
- Des savoir-faire techniques et de l’innovation.
- Des partenariats stratégiques aux clients et aux fournisseurs.
- Des stratégies aux Conseils d’Administration.
- Des restructurations aux syndicats.
- Du changement opérationnel et organisationnel en interne.
- Notre « Société » aux talents que l’on voulait recruter.
- Des développements économiques aux autorités locales….
Mes clients avaient des structures d’achat professionnelles, très organisées et très performantes comme l’Automobile (Valéo, Robert Bosch, Plastic Omnium, Continental,..), l’électro-technique (Schneider Electric,...), l’Électroménager (Miele, Bosch, Dyson, AEG Electrolux,...), des FMCG (Henkel, Reckitt Benckiser, Johnson & Johnson,...), la Photographie (Agfa / Fuji Hunt) et bien d’autres encore…
J’ai une formation d’Ingénieur, de Business Management et de Coach.
J’aime l’entreprenariat et quand le management avancé inclut l’humain.
Je m’intéresse aux sciences techniques, environnementales et sociales.
J’aime cuisiner et je joue au vigneron amateur.
J’aime le sport et j’ai même eu un titre de champion de Belgique en Karting... !
